3月29日，欢乐家发布2024年年报，公司实现营业收入18.55亿元，同比下降3.53%；归属于上市公司股东的净利润1.47亿元，同比下降47.06%作为植物蛋白饮料和水果罐头行业的知名企业，欢乐家在2024年面临了严峻的市场挑战，核心产品椰子汁和水果罐头的销售表现均不理想，导致公司整体业绩大幅下滑。

核心产品双线失守，市场竞争力减弱欢乐家的核心产品椰子汁和水果罐头在2024年的表现令人失望报告期内，椰子汁饮料产品实现营业收入9.64亿元，同比下降3.66%，占公司总营收的51.95%其中，1.25LPET瓶装椰子汁和245ml蓝彩铁罐装椰子汁合计占椰子汁营业收入的70.09%。

水果罐头产品实现营业收入6.27亿元，同比下降11.51%，占公司总营收的33.8%橘子罐头和黄桃罐头作为水果罐头的主要单品，分别实现营业收入1.79亿元和2.8亿元椰子汁和水果罐头的销售下滑，反映出欢乐家在市场竞争中的劣势。

尽管公司在品牌建设和市场推广上投入了大量资源，但产品创新不足和市场需求的疲软，使得核心产品的市场竞争力逐渐减弱尤其是在植物蛋白饮料和水果罐头行业竞争加剧的背景下，欢乐家未能有效应对市场变化，导致销售业绩大幅下滑。

毛利率下降，成本压力凸显2024年，欢乐家的毛利率为34.00%，同比下降4.75个百分点毛利率的下降主要源于产品结构变化和新兴渠道的开拓报告期内，公司开拓了零食专营连锁等新兴渠道，这些渠道的毛利率相对较低，符合行业特点，但也对整体毛利率造成了较大压力。

此外，原材料价格的波动也对公司的成本控制带来了挑战报告期内，黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，但橘子产季的产量低于上年同期，导致橘子原材料采购单价上升椰子类原材料的采购单价也有一定幅度的上升，进一步加剧了成本压力。

尽管公司在供应链管理和成本控制上采取了一系列措施，但原材料价格的波动仍然对公司的盈利能力产生了不利影响销售费用激增，市场推广效果不佳2024年，欢乐家的销售费用同比上涨5530.78万元，主要原因是公司增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，并加大了业务宣传及线上平台推广力度。

报告期内，公司业务宣传费同比增加46.79%，广告费投入528.59万元，其中线上投放金额为118.93万元，线下投放金额为409.66万元促消费用同比增加34.13%，主要原因是公司加大了电商平台促销推广力度。

尽管公司在市场推广上投入了大量资源，但销售业绩并未得到显著提升这表明欢乐家的市场推广策略存在一定问题，未能有效转化为销售增长尤其是在新兴渠道的开拓上，公司虽然取得了一定进展，但整体效果并不理想，未能弥补核心产品销售下滑带来的损失。

欢乐家在2024年面临了严峻的市场挑战，核心产品椰子汁和水果罐头的销售下滑，毛利率下降，销售费用激增，导致公司整体业绩大幅下滑未来，欢乐家需要在产品创新、市场推广和成本控制上采取更加有效的措施，以应对市场竞争和行业变化，重拾增长动力。